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Es una de las mayores preocupaciones que soléis tener cuando acudís a las consultorías. El miedo a subir los honorarios
Hoy quiero compartir contigo 5 pasos que puedes dar para subirlos.
El paso 0, es valorarte tú, creerte que eres el buen profesional que eres, que aunque estés solo en tu estudio, muchos de nosotros empezamos de la misma manera, y eso no significa que no seas lo suficientemente bueno.
Dicho esto, paso a detallarte los pasos:
1.- Beneficios que tiene tu cliente de trabajar contigo
Apunta todos los beneficios que obtiene tu cliente cuando contrata uno de tus servicios como interiorista.
Piensa en qué cambios ha obtenido tu cliente después de que terminaras tu proyecto.
Al menos que haya 10/15 ítems en esa lista
2.- No te contrata
¿Qué le pasará a tu cliente si no te contrata?
Tu cliente tiene un problema en su casa, su tienda, su oficina, que no sabe solucionar y por eso te llama.
Pero por la circunstancia X, decide no contratarte. Entonces, ¿qué le pasa? Porque no te engañes, si no contrata a un profesional, tendrá algún coste asociado.
Tardará más en hacer la obra, tendrás más problemas que no sepa resolver durante la misma, y ello lleva implícito un coste tanto económico como de tiempo.
Esto es solo a modo de ejemplo.
Piensa en el coste que le supone a la persona que necesita tus servicios no convertirse en tu cliente y que seas tú el que se encargue de los problemas que él no sabe resolver.
3.- Fija los honorarios.
Con esta nueva perspectiva, fija tus honorarios, los que creas justos en relación a tu implicación y nivel de vida. Con los que te sientas cómodo y a la vez valorado como profesional.
4.- Compara
Lista los servicios que tienes ahora, y pon 2 columnas.
Una con las tarifas actuales, y otra con las tarifas nuevas.
5.- Actúa
El paso a la acción es subirlos, ahora determina como.
No puedes subir asi porque si, un 50% tus honorarios (Y no creas que exagero, más de uno de vosotros se ha dado cuenta que cobraba la mitad de lo que debería, cuando hacemos estos ejercicios en el training)
Si tienes clientes recurrentes, con un fee fijo al mes. Avisales que el próximo trimestre le subiras un X % y de cara al 2022, la subida será de otro X %. Así poco a poco te irás acercando a la cifra deseada.
Si tus clientes son puntuales, no tengas miedo, a la siguiente persona que contacte contigo, dale la tarifa nueva, y explícale el porqué.
Explícale tu servicio, los beneficios que va a obtener y qué pasa si no te contrata.
¿Qué te ha parecido? Me encantaría leerte en comentarios
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Quiero invitarte personalmente a mi lista de suscriptores para compartir contigo consejos, tendencias, novedades, reflexiones, dudas de mis clientes del estudio o cualquier cosa que vea que te puede ser de utilidad para tu estudio.
Es una comunicación mucho mas personal que la de redes sociales, porque compartiré contigo temas o tips que no le doy a todo el mundo asi cómo así.
Así que espero escribirte y que tú me leas.